军桥：紫光公司从事大屏方面的研究也有好长时间了，您觉得我们现在这个行业发展到目前的阶段是个什么样的情况？ 
        紫光：现在从事这个行业的好多企业包括我们紫光都在考虑从整个企业文化来转变我们的发展方式——从中国制造走向中国创造。现在这个领域竞争很激烈，利润也越来越低，这个原因很简单，因为大家都在做，但是在技术方面的新的发展不多。作为清华紫光来说这方面是有区别于同行的。现在中国很多的同行，更多的是考虑在市场营销方面加大投入，当然在产品上也会加强质量和性能的控制，但是在研发领域投入很少，我们接触过很多公司包括一些跨国公司也是这样在研发上投入也非常不足。现状就是这样，不仅仅是大屏领域再往大的方面来说整个电子产业也是这样。

           军桥：那您觉得形成这样情况的原因是什么？还有就是我们紫光是怎么应对这个现状的？
             紫光：因是历史形成的，最早作为我们这个行业来说都是跟随策略，就是说国外的企业来做研发，国内的企业再引进到国内，比如威创就是靠代理三菱起家的，然后逐渐的走本地化生产的。但是发展到如今，如果现在再去模仿已经不行了，我们必须从中国制造走向了中国创造，能够自主研发开发一些新产品。我们清华紫光主要是依靠清华大学，包括公司的骨干力量也是清华的毕业生，感觉也有这样的使命感一定要多做一些自主研发的产品，可能我们现在的企业规模和销量不是最大的，但是我们的技术是最先进的，我们主要是从技术上发力。就目前的情况而言，对于我们紫光的机遇就是在技术上的创新，我们已经有了一个很好的市场体系，有了这么多年的制造经验，我们要再往下走就要做到6+1，就是除了制造环节之外的另外六个环节，包括营销、研发、设计、物流等等每一个环节。如今单纯的去做市场，而不在研发上下力，这条路已经走不通了，当大家都是做帽子的时候，我们已经沉下心来回归事情的本质。管理学家德鲁克有句名言：管理的本质是营销和创新。在中国整个市场环境来说竞争非常激烈，可以说是一片红海，我们如何从红海走向蓝海，那就是把管理的本质找出来，就是说除了营销之外还得开发新的产品。我们每年都拿销售额的百分之二十五来做研发，这样才能让企业持续增长。我们公司在研发上做了很多的尝试，投入也很大，我们每年都有好多产品研发也会砍掉好多，但是就是那成功的百分之十就能奠定我们的发展基础，有句话说：“企业不做新产品时等死，做新产品时找死”，因为做新产品失败的可能性很大。但是我们没有停止开发新产品的脚步，我们陆续有好多新产品推向市场，包括去年推出的基于GPU边缘融合设备，这个可以说是世界首创的，就边缘融合技术而言，一般的边缘融合技术运行速度只是GPU百分之一，所以我们的融合技术是用GPU来运算的，这个速度比市面上的其他融合产品快一百倍，能够实现每一个像素的运算，解决了常见的边缘融合产品在多级灰度下面没办法做到完全将黑亮带消除的问题，那进一步解释这个融合技术就是：所谓的边缘融合是两台投影机中间会形成一个叠加亮带，那个带在白场你可以消除了但是在黑场就不行了，比如看一部电影白天你能看到有晚上的画面，但是一到晚上就能看到有亮带，而且这个很难消除。那实际上晚上你就会看到中间有个亮带是拼起来的，那就说明这个性能还没有达到很高的要求。我们是通过持续的开发，目前很多项的技术已经达到了影院级的水平，比如我们在大屏领域开发的真无缝产品，这项技术目前已经申请了国家专利。我们研发就是在摸索实战过程中得到了很多的锻炼也取得了很大的进步，当然我们也在这个过程中学到了好多东西。

军桥：紫光的发展战略是什么？
紫光：所谓企业战略就是你得知道什么是你不能做的，不能看着这个不错就做这个，聚焦于一个领域必须符合我们的主业相关的，我们会加大投入，尤其是在研发上的投入，但是我觉得投入一定会有回报。我们一直有我们的新产品计划，也有自己的走向现在我们会根据自己的规划目标来在市场上发展自己，主要采取通过新产品新技术来领导发展。

军桥：您觉得大屏这个行业的发展趋势是什么？

紫光：一个总的趋势是应用面会很广；另外一个是往行业应用的发展，就是针对性的方案；第三个是新技术的发展，把握新技术的方向，肯定是技术决定论，我们紫光在这方面已经下了很大的力气，总的来说我们紫光的营销做的不是最好的但是我们的技术绝对是最好的，这是我们生命的本钱。在这里我重点说一下行业应用的发展，在行业用户方面我们做的一直很好，而且实际上你去看看国际品牌，现在很多的国际品牌都退出民用市场，而专注的都是行业用户，现在中国这个市场民用的越来越少，但是行业用户的市场越来越大，可以说现在新产品有三分之一是民用市场在换，有三分之二是行业用户在换。我们现在新技术开发也是这个问题，我们的很多新技术投入的力量很大，开发出来以后，这个技术既可以做民用市场也可以做行业用户，但是分析来看做民用很难，行业用户会更适合做。因为民用用户对新技术的推动不是很大，他不关心你有多新，只关心性价比，不是很热衷于新技术，但是政府是愿意为高科技买单的，这个也是市场健康的一个表现。就拿美国这个很发达的市场来说，也是政府在为高科技买单，比如说互联网他最早是美国国防部做的也是军方在买单，但是后来技术方面更加成熟了，成本也降低了才应用到民用行业，所以一方面部队在提倡民技军用另一方面这个部队的采购政府，采购最高科技的推动也是很大的，作为一个科技型企业不但希望参与国家的扶持项目，需要国家给点研发经费，但是更需要的是国家给市场，只要国家给市场我想市场会为新技术买单会给新技术投票的。而且在高新技术的采购上要相信中国制造，也要相信中国创造，我相信经过一段时间的发展，中国创造就会深入人心。

军桥：简单介绍下我上面提及的公司目前的产品及新技术情况？这样方便大家对我们紫光的产品技术有更为深刻的印象。

紫光：我们公司一直致力于大屏幕显示设备的研发、生产、销售、租凭以及相关服务，产品主要包括大屏幕拼接设备、大屏幕拼接墙、大屏幕显示系统集成、大屏幕背投拼接等，并获得多项国家专利，除日趋成熟的大屏幕拼接产品外，公司始终注重技术的创新，不断吸引高科技人才，开发出一系列新的产品，其中就包括我上面提及的属世界首创的GPU边缘融合技术。此项技术针对用户对高清晰度、超大无缝图像显示的迫切需求而开发，她打破了传统的边缘融合产品的技术瓶颈，采用GPU算法结合几何校正技术等多种技术彻底解决了融合产品的黑亮度问题。可以这么说我们的GPU边缘融合产品是目前世界上领先的融合产品，具有大规模并行计算能力，速度快（比现有的硬件运算速度快至少两个数量级）彻底解决了黑亮度问题，可支持球形、环形等复杂曲面屏幕，目前我们已经将此项技术应用在多个领域中，像北京军区某部、山西某医院、贵州歌舞团等等，均获得了用户和领导的一致认可。

另外，我们在近期又成功推出了多机全屏幕远程实时无线回显系统。目前，就大屏幕市场的现状来看，绝大多数的监控中心等会选择具有超大画面、高清晰的大屏幕数字拼接系统，但各行各业对信息数字化、办公自动化不断提出更高的要求，监控中心不能24小时有人值守，领导工作繁忙，不能在第一时间赶赴现场或指挥中心进行指挥调度等，这种发生突发事件却不能及时解决的严重后果可想而知。基于各种类似情况，我们在国内首先推出了此系统，应用了先进的智能图像多路采集回传与3G移动方位同步可视技术，与大屏幕拼接系统相结合，可以在不损失清晰度和实时性的情况下，将大屏幕内容完整的回显到所需位置，例如移动可视终端、车载监控终端、移动指挥车等。

还有一点，我们都知道，中国政府正式颁布3G牌照以来，3G正式进入了民用，3G时代正式来临，今后将会有越来越多的人使用它。我们公司就是以“创新技术”来不断的完善自己，与清华大学研发出新一代远程监控、调试以及应急指挥系统，通过3G传输，突破了传统通信方式下成本高、图形语音位置等信息不能实时、流畅的传回指挥中心等弊端，完全保证了信息传输的实时、快速性，在各行业应急指挥工作、远程调试、监测方面将会有很大的应用前景和发展空间。

我们能够成功树立紫光的品牌形象，并跃居行业前列，是我们通过用技术赢得市场，以服务取得信誉，以优异产品获得首肯来实现的，我相信以我们这支年轻而又实力强大的研发及销售管理团队，在未来几年一定会将公司打造成中国创造的品牌形象。也相信那时更多的军事机构会选择“中国创造”选择紫光大屏的产品。