靠低质低价“走量”来扩大市场规模，大而不强，让许多曾经辉煌的企业举步维艰。而威创持续保持市场占有率的“第一”，不仅是量的提高，更是质的提升。威创走了一条满足各个行业特定需求，做精做强的道路。

2012年4月12日，来自全国的20多家媒体齐聚北京，先是参观了威创“infocomm展”展厅，观摩了威创DLP和LCD等三大类领先产品的行业应用演示，随后与威创高层畅谈，解读威创的发展之道。

持续改变市场格局

威创从跟随到转型的发展历程。威创成立于2002年，当时威创采取了跟随战略，以国际上一流品牌为目标，逐步缩小与进口知名品牌的距离，发展至今已经在很多方面与进口知名品牌不分伯仲，甚至在一些方面领先进口知名品牌，蜚声海内外。威创的崛起，反映了国内品牌从小到大、从弱到强、从跟随到领先的发展历程。

更高，抢占行业“制高点”

更深，满足用户“新需求”

威创走了一条满足各个行业特定需求，做精做强的道路。

抢占行业“制高点”

打破高端垄断

近一年，威创相继打破进口品牌在多个行业的高端市场垄断地位。

先是中央电视台新闻演播厅中标，随后凤凰卫视演播厅采用威创大屏幕拼接系统，从此在全球华人权威电视台播放的节目里，我们能一睹内地大屏幕系统演示的新闻，打破了进口品牌在广电行业高端市场的垄断；

中石油项目获得成功，中石油18个销售分公司的指挥调度中心，共200屏采用了威创的产品与技术，打破了进口品牌在大型能源控制室领域的垄断；

2012年初，香港地铁首次采用威创这家来自内地厂商的系统。过去威创中标北京奥运安保指挥中心、十六大、十七大安全保障指挥中心等内地项目，有人会认为是因为威创的地缘优势，而像香港地铁这样的项目则从另一个侧面印证了威创的实力，香港的地铁（MTR）被称为全球经营管理最成功、运营安全性最高，服务标准最规范的地铁，其OCC中心对显控系统的要求极其严格，这个项目是在高度国际化、市场化的背景下展开的竞争……

引导行业标准的制定

打破垄断最有力的手段是成为标准的制定者，由此掌握行业竞争的话语权，使后来者遵守自己制定的游戏规则行动，国际著名品牌如英特尔和微软等借此成就了其无人能撼动的行业霸主地位。2011年，公安部反恐中心项目经过众多品牌参与的打擂，威创中标。竞标由国家标准化研究所主持，这意味着威创产品更加标准化，引导了该领域行业标准的制定。 

全球超过“6000”个工程的印证

威创工程项目已遍布全球30多个国家和地区，产品及解决方案被广泛应用于能源、公安、交通、政府、军队、通信、广电、环保、金融等各行各业。

截止到2011年，威创已经在全球市场成功实施了超过6000个工程项目，在业界处于遥遥领先的地位。

大量的行业经典案例充分印证了威创领先的自主研发技术、专业的服务能力、出众的解决方案和优良的产品品质。

加强行业应用解决方案的能力

Infocomm展，威创携“三大类领先产品”演示行业应用

在参加媒体恳谈会前，威创给与会媒体发了邀请函及参展门票，邀请记者们参观于4月11日在北京举行的“2012infocomm-china展”。 

在展会的威创演示现场，记者看到，屏幕上显示某处发生了一次交通事故，演示人员在大屏幕的GIS地图上迅速定位事故现场，监控摄像头被打开，现场视频图像通过一个扩展窗口呈现在人们面前。演示人员同步调用现场的资料信息，设定范围内的公安、急救等单位移动车辆的位置和联系信息被提取出来，这为指挥中心的人员提供了宝贵的决策依据。离现场最近的交警和急救人员也很快接到指令火速赶赴现场，在救护车赶赴现场途中，由于遇到了拥堵的情况，演示者立即调取预案，采取干预、控制和疏通的方式，使急救车以最快的时间赶到了现场。这种生动、直观的演示，使参观者了解到了“数字城市大屏幕监控系统”给人们工作和生活带来的便利。一些有兴趣的参观者也参与到演示案例的操作中，亲身感觉科技的魅力。

威创对各行业用户提供针对性的应用方案。在2012infocomm-china展上，威创推出了控制室、安防监控及智能会议三大类领先产品，通过这些产品及技术来演示行业应用方案，如数字城市、电力、交通和煤炭等，重点展示威创将产品、技术和服务整合后，为解决不同行业用户问题所带来的价值。

 “威创速度”与行业应用

这要求厂商有对用户需求的深刻洞察能力，更强的自主研发能力，以及强大的咨询服务能力。龙年新春佳节，国务院总理温家宝赴长庆油田看望一线工人，通过生产指挥调度中心的大屏幕显示系统向全国石油战线的干部职工拜年。这套显示系统是威创在一周内搭建完成的，而业内完成这样一个工程通常至少需要一个月的时间。长庆油田是我国第二大油田。长庆油田陇东生产指挥中心对大屏幕显示系统的功能、稳定性、安全性、搭建时间及气候环境适应性等方面提出了高标准的要求。比如，要承担起联系油田各个基本生产单元，全方位动态监控油气生产过程，以及油田进行科学调度、应急指挥、安全预防的重任。还要适应西北地区多尘、干燥和冬天温度低的自然气候等。威创承接下了项目，如期在温总理到来前完成。没有威创多年来对石油石化行业用户需求的精准把握，配合在研发和营销等方面的扎实推进，要想在7天内完成项目的配套安装、调试是不可想象的。

无论是长庆油田的“威创速度”，还是不断抢占各个行业的“制高点”，形成行业通用标准，这都是威创多年来切实推进行业应用解决能力结出的果实。

温家宝来到长庆油田陇东生产指挥中心，通过大屏幕显示系统视频连线方式向节日期间在一线工作的干部职工拜年。

2012，在必由之路上的前行

新的行业利好。国家十二五规划的重点之一是拉动内需，在基础设施、能源、安全等领域保持较大的投入，对国内市场形成利好，这也会反映在可视化信息技术领域，怎样抓住这新的市场机遇？

关键是能满足各个行业特殊的需求。

威创的行动。威创常务副总经理陈宇向记者介绍了公司为此所采取的措施：“2012年威创还将进一步加强各个行业应用解决方案的投入；设立专门的市场研究部门，洞察市场动向，关注用户需求，探索用户价值；研发投入将过亿元，进一步扩充业内最大的行业应用解决方案研发及技术支持队伍；整合全国10大平台强化一线对行业用户的营销及服务能力”。

从单品领先到系统研发突破

DLP的技术融合与系统整合

2011年，威创完成了中国移动项目，为其提供了关联式集中监控系统，能全面集中反映各类通讯的实时信息，可对各种突发事件进行有效反应。该系统突破了传统显示系统无法实现多系统融合统一监控、数据共享等局限，大大提高了调度决策与管理效率。威创中国区业务总经理张斌说：“只要用户在可视化信息沟通与决策管理方面有需求，我们都会尽力整合各种技术段与服务能力去满足。”

威创在单项技术上的领先

威创最早是在技术上以点突破，集中精力在关键技术上形成优势，如在业内首家推出LED光源数字显示拼接墙；业界显示速度最快的ARK处理器；能处理海量IP视频信号的处理器等，至2011年末，累计申请已获受理的专利过600项，其中2/3以上是发明专利……现在，威创已发展成国内唯一全面掌握整个拼接显示系统核心技术，并拥有自主知识产权的品牌。

系统的兼容与整合

从系统论上看，即使每个局部有优势，如缺乏有效的系统整合，也难以发挥出1+1＞2的优势来。因此，将现有系统内的优良技术整合成为必然。同时，系统与系统间的整合也迫在眉睫。虽然威创在当前显示技术的产品方面保持着强大的市场占有率，但随着新技术的迅速发展，其优势地位将面临巨大挑战。张总对此有着清醒的认识：“在行业需求的拉动下，显示技术、信号处理技术、通讯技术、网络技术、计算机技术等相关技术的融合已成为发展趋势，对产品研发带来深远影响。威创的产品研发正是这一背景下，走向系统兼容与整合”。

打破业务边界，实现多业务技术的整合

LCD集成的“智能”价值

威创在DLP研发的领先能力为世人所公认，那么，在威创进军可视化领域中，其他业务上的研发能力又如何？

威创将DLP研发优势嫁接到LCD业务。在LCD中高端市场，如高端监控室的应用，需要将LCD面板和处理器等组合在一起。很多厂家由于没有相应的研发能力，是将其他企业生产的面板和处理器等“拼凑”在一起，导致系统不稳定等诸多问题。威创发挥在显示领域积累的从面板显示到处理器再到软件等的综合研发优势，将它们高度集成，推出“威创芯，拼接擎，不用矩阵和处理器的显示器”，为用户打造高性价比的LCD显示系统，内置的数字混合矩阵、图像处理器等新功能，用户不用任何外围设备，也能实现各种显示监控的应用。

智能会议系统多项技术的有效结合

在infocomm展上，记者看到，威创把一间现代化办公室搬到了现场，在里面安置了全新概念智能会议系统，威创工程师的现场演示引起了与会者的关注。只见工程师轻轻点击屏幕，就能够轻松调出图片进行讲解，定位准确，感应灵敏，充分配合了工程师的点评。随后他在屏上进行书写和标注，对谈到的要点进行强调，远程的参会人员对此提出意见，在屏上对图表进行了修正，很快形成了共识。在工程师的指导下，观众也参与进来，试用多点触摸及手势智能识别功能，体验对文件缩放、展示的便捷应用。

这是威创开发的以智能显示终端（IDB）为中心的智能会议系统，整合了音频处理、高清视频会议、无线通信网关等功能，打造出“人机高度协同”的全新智能会议体验。此系统广泛应用于政府、企事业和医疗教育行业的工作协同、视频会议、远程会商、远程医疗、远程教育与培训等。 

形成威创在产业链中的独特价值

让上游供应商的产品增值，如威创LCD“智能芯”，有效整合传统液晶面板功能，使上游产品有了更高的性价比。给代理商和集成商提供更有竞争优势的产品与服务，为用户创造更高的价值，让他们在价值链中也得到升值，威创给代理商和集成商的返点，要高于行业平均水平，使他们愿与威创持久合作。

在产业升级中扮演积极的角色

威创中国区业务部副总经理唐伟新回顾这些年威创的发展，总结道：“我们经历了经济的高速增长，也经历了国际金融危机的冲击，但威创都保持了较高的增长率。这与威创不当上游厂商的‘搬运工’，品牌企业的‘拼凑者’，沉迷于所谓的劳动力比较优势，而是练好内功，打造核心竞争力不无关系”，在这种动力的推动下，威创相继成为“国家级创新型企业”“国家规划布局内重点软件企业”“国家科技进步奖获得企业”，他说：“这大大提高我们抗风险能力，我们将力争在中国制造到中国创造的大转型中，扮演一个更加积极的角色”。从产品到应用，从显示到显控，威创正致力于向控制室市场行业应用解决方案提供商的战略转型。