2012年4月11-13日，InfoComm China 2012在国家会议中心隆重开幕，德浩以贯通馆内H1-01和H2-01前两排2个大展位名列本届展会展示面积前茅。本次展台德浩展台除了展示面积超大，展示的系统也相比往年增多，包括欧丽安PDP拼接展区、LG LCD拼接展区、巴可高亮工程投影展区、德国ICT的交互式触摸应用软件展示区。除了过去的投影和拼接显示系统，德浩还增加了交互式软件应用系统。这种变化在一定程度上体现了德浩未来公司策略的升级和变化。然而，这种变化将有哪些具体含意？同时这又代表了我们行业怎样的发展趋势？我们在展会现场采访了德浩电子科技有限公司副总经理李伟先生，让我们对德浩2012年的公司策略有进一步的了解。

        在展会现场，李伟先生向本刊介绍：德浩展台分四大展区，一，42、60吋PDP拼接；二，LG超窄边47、55吋LED背光LCD拼接；三、巴可高亮工程投影机；四，德国ICT交互式触摸应用软件，该软件将配合德浩的LCD、PDP和投影显示屏系统，形成交互式解决方案。

增加软件，为显示系统增值

德浩一直以来都做显示终端。目前，显示终端已经从过去的很复杂的系统做到现在的很简单的解决方案了，显示解决方案的附加值已经很低了，而且很容易被复制。过去投影显示市场以传统的专业应用和固定安装市场为主，而现在，商业应用的份额已经大于传统的会议室、固定安装和专业应用市场。这便是德浩逐渐往增值方向发展的根本动因，德浩也将随市场变化而提前变化。

李伟先生说：信息发布系统除了需要传统的大屏拼接显示系统，还需要一套信息发布和互动软件的支持。ICT可以和德浩所有的视频显示解决方案结合在一起，形成一个比较完美的增值解决方案。加入交互式应用软件，一方面可以为提供给客户的解决方案进行增值，同时，客户所购买的系统也获得了增值，这是双赢局面。

过去我们在会议室和信息发布系统中，一般使用PPT软件的模式进行发布，现在很多用户都用IPAD，再配合ICT，则会议效果将更生动、更直观、看得更好。比如过去在品牌汽车4S店和品牌专卖店，推广和宣传模式基本上都是采用印刷的画册。现在，只需要一块屏幕，把电子内容放到服务器，再加上ICT软件，就可以从选择汽车的颜色开始，深入到购车过程的任何一个环节。

目标市场将有什么变化

在本刊问到：2012年，德浩在三组硬件和一组软件系统的组合中，目标市场将有什么变化？李伟先生说：

一，PDP拼接的变化最小，还是42和60吋产品。德浩PDP业务这几年、甚至2012年都将维持以往的固定比例平衡增长。PDP在去年除了推出60吋新产品外，就没有什么别的变化了。PDP的发展主要是受上游产业链的发展限制很大。因此是市场让PDP与去年持平增长。

二，德浩的投影机业务向高端、高亮倾斜。投影机还在不断发展，以前最高亮度是3万流明，现在展会上巴可已经推出全球最亮的4万流明的超高亮度投影机产品。随着新型市场的不断扩展，投影机产业也还在不断发展。

三，过去投影机占主流的会议室市场将被LCD平板拼接侵蚀。

过去会议室固定安装市场所采用的2台、4台投影机无缝边缘融合现在已经少了。过去政府大型会议室，在会议室中间一个1×2、1×3的投影大屏，旁边再加120吋的单投影模式将不再继续，将LCD平板拼接所代替。在低端会议室应用中，对图像完整性要求并不很高，10万元就可以做得很好的LCD拼接显示屏将很容易替代10万元上下的投影显示系统。因为高端10万元投影机还需要灯泡及后期大量维护费用。而采用LCD拼接显示系统，不仅具备了画面分割功能，还不需要运营(换灯泡)成本。

四，在德浩，LG的LCD拼接，除了继续抢占高端市场外，今年也会有一部向中端市场倾斜。过去LCD单机价值低，改成拼接就上升数倍。德浩比较看好LCD拼接，因为LCD拼接市场非常大，三星、LG、夏普都在不断进行相互超越，而且现在LG的LCD拼接产品已经超越了三星的LCD拼接技术，已经拼缝则从73、65、53mm不断超越。市场也持续被炒热。在目前的产业链中，预计还会有更多的LCD厂家加入到这个市场里。因此，未来，LCD拼接市场竞争会越来越激烈。

德浩科技将如何面对竞争——增加产品附加值，进一步加强客户服务能力

李伟先生说：首先，德浩会增加LCD的产品附加值，改变应用模式，开发多元化的应用，不再局限于调度、指挥中心等。德浩过去更专注于专业显示市场，现在，信息发布、商业显示等都是德浩从去年开始扩大业务的领域。

就目前来看，学校对投影的应用是最广泛的，一个中等规模的学校，其投影机灯泡更换费用可能要几十万。如果能把2×3、2×4的LCD拼接做成一个定型的产品并配上德浩目前代理的ICT触摸应用软件，就等于专门开发一种课堂应用软件，那么市场会很大，前景也很好。德浩在展会上展出了三个解决方案，一种是60吋MPDP的2×2、LG55吋2×2以及欧利安的42吋MPDP2X3。这些方案用于中型会议室是非常好的，ICT可在屏上放大、编辑图片，不改变文件格式。

李伟先生说：不论投影还是平板，整体在增长，机会很多。往后显示市场的开发应该从应用上做更多的细分。过去投影、LCD平板、LED屏的应用比较偏向于固定模式，往后集成商将需要更多地向方案和应用模式开发去努力。为了更好的服务到客户，德浩组织精兵强将组成技术部，负责前期的售前设计方案，客户的技术交流以及在实施期间设计方案的指导。

从以上李伟先生的介绍，我们有理由相信，与时俱进的德浩将会在未来的投影、平板拼接显示领域创造更加辉煌的业绩!