前言:投影机，一个看似高贵不凡的电子产品，这几年正揭开神秘的面纱，走进了我们的生活中。说起投影机，不得不提一个来自比利时的知名投影品牌，巴可，在高端工程领域占有50%以上的市场份额，在国内几乎每次大型展会都有施展功夫的机会，为全球IMAX影院提供75%以上的数字放映机。巴可在投影界的地位，如同服务器领域的IBM；巴可在投影界的优势，堪比智能移动领域的苹果。

巴可优势分析 　 

或许有朋友会猜想，巴可的成功源自海外，“外来和尚会念经，很正常”。然而，巴可的发展史，尤其是近30年的里程，给了我们一个完全不同的答案。巴可的发展、辉煌、巅峰，几乎都是在中国创造的。现阶段巴可在中国的销售和租赁市场，达到巴可在全球业务量的50%以上，可以说巴可的业务中心和重心都在中国，甚至可以说巴可在中国是占有“垄断地位”的。

IMAX影院级工程投影机

在中国这片广袤的土地上，中西方众多投影品牌都看好中国巨大的潜力无穷的显示市场，在此深耕耘细发展。但是，在中国市场上，投影厂商呈现两极化的趋势，左边是越走越窄的直至淡出市场，右边却是越走越宽前途无量。

为何会有这样的境况？为何有这样的反差？经过记者的独家专访，我们归纳出了四大优势，也是巴可公司能在中国市场如鱼得水般发展的根源所在。

优势一 玩技术 重研发　

当今世界，经济发展极其不平衡，而电子产业恰恰就是一个微缩版的真实写照。

在狭义的IT界，曾有句话“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，其实投影行业也正遵循这句警言。一流的投影显示企业，也是显示领域的巨无霸，尤其在新品研发、产品设计、应用组合、方案策划、亮度标杆等方面都有独特见解。

巴可核心业务

与众多投影品牌不同，巴可在产品方面拥有3个特点，数量多、研发快和专注高端。其中是类别方面，巴可涉及的业务非常宽广，六大核心部门，专业影像显示、数字影院、控制室、虚拟仿真、LED显示和医学影像显示，几乎涉及了所有的高端显示设备。

通过后文简单的产品分类介绍，我们可以得知巴可的显示设备无一例外都是高端产品，相当于IBM只专注高端服务器和大型系统解决方案。巴可的顶级工程投影机，可以换镜头、灯泡、散热系统、甚至是显示芯片，可以扩展接口、监控模块、远程管理等，还可以安装定制的软件系统，恰恰等同于“服务器”。

巴可运营体系

看宣传查资料，或许都难有深刻的体会，但是通过记者的独家专访，才得知巴可的过人之处：在人员配比方面，售后多于研发，而研发多于销售，与常规企业的配比完全颠倒。这样的配比很奇妙，研发是技术，售后也是技术，得出的结论就是巴可就是一个传统精神、与现今格格不入的、执着技术的专业显示厂家。

六大核心 产品简述 　

巴可的高端产品在中国应用非常广泛，在各类大型运动会、大型展会、大型电力系统、大型控制系统、大型电视系统、高档影院、医疗机构等都崭露头角。巴可拥有六大核心部门，亦可以理解为六大产品线，涉及产品简述：

顶级工程投影HDF-W26

A，专业影像显示，亮度最高、售价最贵、功能最强、大型会场专用的魔兽级工程投影。

例如奥运会、清华百年校庆、全运会等曾经应用过的大型工程投影机，包括FLM HD30，HDF W26，HDQ 2K40等机型。

影院数字放映机DP4K-32B

B，数字影院，高端数字放映机，影院级工程投影机。

现阶段，国内IMAX影院75%以上使用的数字放映机，DP4K-32B、DP2K-15C等机型。

C，控制室，涉及的产品众多，包括拼接控制器、切换器、融合器、矫正器、远程控制器等。

这些都是大屏显示设备最神秘、最不容易探寻到的设备，包括XDS系列，ECU系列，MatrixPRO系列，ImagePRO系列等。

D，虚拟仿真，是现今最新的技术，也是高端大屏显示的应用发展方向。

这是那些发布会呈现出的梦幻般虚拟仿真效果的源头，涉及galaxy 4k-23，MCM-100s校正器，OLS拼接显示系统等产品。

E，LED显示，高精度的LED拼接显示单元，就是我们俗称的LED显示墙。

奥运会、春晚、CCTV、发布会等应用的LED显示设备，包括MVL系列，NSL系列，OVL系列拼接显示单元等。

F，医学影像，高端的医学显示设备，专业级的工程显示器。

包括PACS显示、X光成像、临床研究显示屏。在大屏显示领域，现阶段巴可只有两项未曾涉及，一是前途不明诟病缠身的等离子技术，二是技术尚未成熟的OLED技术。巴可在产品侧重方面与苹果有异曲同工之处，是专注高端并将产品发展到极致的厂商。

优势二，洋品牌，本土化　

巴可已经在中国扎根发展27年，光这份资历就已经不是一般海外企业所能比拟。

经济全球化

曾有人说，美国是全球第一大市场，然而来自比利时的巴可在中国区域的投入远超过美国市场，很难想象30年前这是一种何等远见的战略，现在证实这个策略是正确的。而且，巴可是在中国深发展的众多洋品牌中，本土化最为彻底的公司，在这点远强于美国和日韩企业。

在大屏显示领域，巴可在中国能发展的如此顺利，得益于其三大本土化策略：

1，人员管理，本土化。现今，巴可在中国区的领导高层清一色为华人，这不仅大大避免了文化差异和沟通困难，而且是一种高明的用人策略，更是一种稳定发展、长期发展的基础。

巴可中国在北京昌平的厂房

2，厂房基地，本地化。从1985年，巴可中国成立，巴可开始在中国办事机构，让当时相对落后、正欲发展的中国带来新鲜的科技和产品。2003年，巴可在北京昌平设立生产和研发基地，至今已10年。对于投影行业，巴可是最早的进入中国的，又是最早在中国设立办事机构的，还是最早在中国设立基地的。如今，巴可第二大的研发基地在北京，巴可中国区的总部在上海。

3，红色，中国钟情的颜色。巴可公司的标志是红色为主，在众多的高端显示品牌中，最易受钟情于红色的华人喜爱。加之，比利时是几个最先和中国发展经济贸易的欧洲国家。

巴可的中国合作伙伴，曾这样形容巴可，这是20年前国内市场上唯一能看到的高端投影品牌，虽然产品很贵，但是质量确实很好。巴可能发展的如此迅速，得益于当初的本土化策略，最重要的原因还是适应了中国20年高速发展的技术需求。

优势三，尊重合作伙伴 　

作为金砖四国的代表，中国经济的发展速度是全球最快的，同时中国的市场也是巨大，巴可在中国能发展的如鱼得水不是奇迹。在竞争激烈的市场，能站稳根脚实属不易，能发展的如此强势，不得不说这是巴可经营策略的硕果。

华人的经商能力不亚于聪明的犹太人，但是国人总有一种“无商不奸，无奸不商”内在因素作祟，在利益面前往往很难看的长远。来自比利时的巴可，带来先进技术的同时，也引进了欧洲的传统经商文化，尊重合作伙伴，这恰恰也是高端显示产品的最佳营销策略。巴可领导曾向我们介绍，巴可有75%的业务是有合作伙伴执行完成的，巴可公司在后方提供技术支持；而且，巴可将这些合作伙伴称之为最宝贵的无形资产。

巴可在中国的侧重是，生产高端显示产品，研发最新的显示技术，同时为伙伴提供最全面的技术支持和策划方案。而费时费神的销售、租赁、安装等任务，巴可放手让合作伙伴去自由发展。巴可的技术+华人的销售，在中国区域几乎是制胜的法宝。与之相反的，多数大屏显示公司总是在大型工程前，止步不前，原因就是放不下身价，对系统集成商不够信任，或对合作伙伴的技术支持不够完善。

这或许也是巴可公司和TI能保持长期合作的根本，两家都是重技术轻市场的专业技术流派。两者都不站在营销的第一线，只是尽可能的满足合作伙伴的技术需求，始终是站在后方的“高级工程师”，也是聪明的大赢家。

优势四，敢于放弃，放眼未来　

对于发烧友而言，谈起巴可往往最先想到的就是昔日天价的、曾经风光无限的三枪投影机。其实，正是果断的放弃三枪技术，战略的投入DLP技术阵营，才会有今日巴可技术领先的地位。当年的三枪技术发展的登峰造极，巴可就是当时行业的佼佼者，也是众多影音发烧友痴迷和追捧的梦想神器。但是面对刚刚起步的早期的DLP技术，多数厂商都采取了观望的态度，左右为难。

巴可的三枪投影机

放弃，是一门高级的学问。对于吃苦耐劳的国人，总是抱着永不放弃的坚定信念，却与电子技术背道而驰。在现代科技迅速发展的时代，不放弃等同于慢性自杀；反之，盲目的放弃，也是一种愚蠢的冲动。然而，现实是残酷的，对于科技而言，放弃还是不放弃，不单是一场豪赌，更是生死的抉择。或许我们不知道巴可高层当时是如何抉择的，现在回想这就是一场赌局，结果是赢了。

能制造高端显示芯片只有TI、爱普生和索尼3家，能设计和研发出魔兽级工程投影也不过4家，都是当年参与赌局的玩家。具有成熟技术、经验丰富、具有远见的能和TI合作至今，也是技术赌博胜利的投影厂商，在高于2万流明的工程投影领域依然笑傲江湖，而推迟放弃三枪技术、和在多种技术之间徘徊的厂家逐渐趋于了二线市场，或是永远的失去了抢占高端工程市场的机遇。

随着时代的变迁，科技的发展，新光源成为了投影圈中又是一次致命的考验。尤其是激光光源技术，长寿只是外在表现，关键是能彻底的颠覆我们现有的工程投影格局，甚至是完全打破几种大屏技术分庭抗礼的观念。

巴可的55000流明的激光投影机

果断的进入中国，果断的放弃三枪技术，作为两次豪赌的大赢家，巴可能否胜出？我们暂不得而知。近期，专注技术的巴可，已经抢先发布了世界No.1的55000流明亮度的激光光源工程投影的原型机。未来的光源战争，最终会向哪方倾斜？我们拭目以待。