晨鹰科技专注于服务部队信息化和智能化建设，研发的实弹射击自动报靶系统已经在武警浙江省总队、江西省总队以及陆军某部等部队使用。

邵玮总经理展示晨鹰科技研发的实弹射击自动报靶系统

    说到军用品的特点，人们容易联想到的是稳定、可靠；说到军用品市场的特点时，头脑中又会潜意识跳出神秘、广阔这两个形容词。浙江晨鹰科技有限公司已在这片神秘而又广阔的领域耕作了5年，它专注于服务部队信息化和智能化建设，研发的实弹射击自动报靶系统已经在武警浙江省总队、江西省总队以及陆军某部等部队实际使用。在岗状态监测系统、智能哨位工作台、枪支离位报警等产品在十几个省份也都有应用。

 当然，得以在军用品市场占得一席之地，产品的稳定性和可靠性功不可没。“我们的产品从研发到产业化花费了两年多时间。”晨鹰科技总经理邵玮表示，军用品比民用品对性能的要求严格得多，尤其是要适应各种恶劣环境条件下的使用要求，“比如有些产品在西部地区的10级风沙中要能够使用，在北方冬天的零下30摄氏度中也要能够使用，但是很多指标之间是非此即彼的关系，不可能什么都满足，这就需要企业具备较高的研发水平，反复测试性能，找到技术和应用的最佳结合点。”

储备技术、积累应用经验

晨鹰科技并非一开始就从事军用品的研发。在2009年之前，通过招标流程的晨鹰科技还在为浙江的建德市政府搭建、维护电子政务平台。一个偶然机会，邵玮得知武警浙江省总队想要通过智能化手段监测执勤人员的工作状态，便回到公司尝试开发。“其时《非公36条》已经允许名企进入国防科技工业建设领域生产军用产品，我们便顺应“民技军用”的趋势进入了这片空白市场。”

继在岗状态监测系统成功打入军用品市场后，邵玮表示晨鹰科技大多采取按需生产，即部队提出需求，晨鹰提供解决方案。因为部队提出的需求往往围绕着如何通过智能化产品来提高执勤效果、训练效率、通信速度等，因此晨鹰科技也主要为执勤设备、训练设备和通信设备做智能化方案。

先发进入市场的优势是竞争者少，劣势是没有模式可借鉴。为此，晨鹰科技在技术储备和应用经验的积累上都做了大量投入。除了聘请长期从事计算机视觉及模式识别系统开发、曾在微软亚洲研究院任职的微软“明日之星”李响担任研发总监外，还与浙江大学、浙江工业大学、北京航空航天大学、天津大学等院校建立了科研合作关系。

然而，军用品的研发生产终究不能纸上谈兵，需要采集实战数据进行性能调试。于是，晨鹰科技的技术人员不得不深入到基层部队去采集数据。“做自动报靶系统的时候，在部队一呆就是半个月，战士训练一结束，我们就跑到靶场上去做记录。”邵玮表示实弹射击的威力非常大，尽管采集有风险，为了保证设备的可靠性，他们仍使用原始的人工操作。

市场空间广阔

邵玮在“2013浙商创业创新大赛”上主推了晨鹰实弹射击自动报靶系统，他看好报靶系统的市场空间。“实弹射击是部队最常规的训练科目，实弹靶场的数量非常大，解放军三军部队、武警部队、民兵预备役、公安等系统的靶场数量合计超过3000个，每个靶场平均设备采购费用超过100万元，如果加上靶场配套设施，可以达到百亿元的规模。”

而晨鹰实弹射击自动报靶系统正符合部队对智能化训练设备的要求：小型化、便携式。邵玮表示行业现有的自动报靶系统普遍成本高，损耗大，不方便携带。借助机器视觉和嵌入式系统技术，只有手掌大小的晨鹰射击报靶仪配合光学传感器、网络服务器和数据服务器，就可以实现自动报靶、成绩统计、数据分析、纠偏建议、观摩督导等功能，价格也只有同类产品的3分之2。“无论技术还是成本，优势都十分明显。”

经历了四年的沉淀，晨鹰科技终于在2012年实现产品定型，好在公司在军警系统铺设的营销网络比较大，当年已经扭亏为盈。“2012年实现销售收入3000万元，预计到2013年底将会超过4500万元。”邵玮表示，公司将逐步建立面向全国军警系统的营销体系、产品体系和服务体系，紧跟部队需求和规划，不断地部队提供可靠、实用先进的技术装备。

“我们向部队提供‘应急保障’的服务，一旦产品出现问题，技术人员将在最短的时间内去解决，对设备的正常使用实行终身维护。”

“行业现在仍处于差异化竞争阶段，将来蛋糕做大的时候，不可避免会面对实力更强大的企业的直面竞争，所以现在我们就要不断提升研发实力、技术能力和服务能力，成为国内有影响力的民营军工企业”邵总说。