挑战与机遇是把双刃剑

随着安防逐渐走向高清化、网络化、智能化，企业面临从所未有的技术升级压力，如何把握住这一趋势，迎着技术的风向，去发现新的市场，成为企业首先要思考的问题。

　　深圳市保千里电子有限公司副总裁陈杨辉认为，面对网络化、智能化等社会生产与生活趋势，要运用物联网思维，去全效整合多方资源。一方面要以自主研发生产的高性能安防硬件产品为承载，为用户量身定制解决方案，搭建软硬件结合的细分市场应用体系;另一方面要根据市场前沿动态构筑满足用户体验的商业营销模式，致力于打造“智慧安防”新形态。

　　除了智能化的技术趋势，市场两边倒的现象也让不少企业苦不堪言。自7月下旬以来，安防行业各上市公司半年报陆续公布。从已经披露的上市公司半年报来看，大部分净利润持续增长的上市公司反映出安防行业良好的发展状况，然而中小安防企业近年却遭遇寒冬。

　　逆境考验英雄，挑战与机遇就是一把双刃剑。面对市场两边倒的情况，企业只有清楚地认识自身，寻求适合自己发展的道路，才能成为赢家。陈杨辉指出：“由于创新能力不足、资金短缺等因素，中小安防企业大多走低价竞争路线，市场口碑每况愈下，品牌影响力几乎为零，恶性循环之下纷纷走向倒闭。”

　　虽然倒闭的消息出现会让人们对行业的前景丧失信心，但理性地对待此事，便能发现这只是市场发展必然的规律，从粗放走向集约必然会淘汰一些企业。从国家的宏观政策看，未来的发展仍然利好。8月22日，住建部、科技部联合发布《关于开展国家智慧城市2014年试点申报工作的通知》，一周后，八部委联合出台指导意见加强顶层规划。根据发布的指导意见，物联网、云计算、大数据、北斗导航等新技术将得到重点应用与发展。

　　传统安防迎来新挑战

　　随着智慧城市蛋糕做大，安防产业新模式也呼之欲出。智慧城市的发展趋势，是建立在数字城市的基础框架上，通过物联网将现实世界与数字世界进行有效融合，感知现实世界中人和物的各种状态和变化，由云计算中心处理其中海量和复杂的计算与控制，实现城市管理和对公众的智能化服务。目前安防产业发展受移动互联网影响严重，跨界经营确实给很多企业带来很大影响和冲击，但是企业要前瞻性地看到这个趋势，顺应发展潮流，提前做好部署，否则最终会被湮没在历史前进的洪流之中。

　　陈杨辉认为，对于安防企业来讲，在智慧城市建设的过程中，需要运用很多高新技术，这对传统的安防解决方案提出了新的挑战。在今天看，智慧城市建设各行各业的视频监控、安防业务均已越来越明显的、普遍的呈现出联网需求，而在IT的渗透下，安防领域在技术平面上也早已具备了和IT、通讯领域对接标准的基础。可以预见，在数年之内，我们最终面对的将不再是独立的三大领域，而是一个融合了通讯、安防、IT技术和新IT业务。在政府积极指导和大力扶持下，智慧城市建设进行得如火如荼，安防IT化趋势明显，企业要借助IT新的技术优势，进行拓宽业务覆盖面，扩大市场空间。在“营销为王”的市场经济时代，与时俱进的商业模式是引导企业成功的关键因子。在物联网时代，单一的安防产品生产早已不能满足市场需求，安防企业应向解决方案供应商身份转型，根据用户实际需求，为其量身定制解决方案，优化用户体验，扩大业务范围，提升市场份额。受自身实力限制，中小企业可以加强与行业内、跨行业企业之间的合作，优势互补，多方共赢。

　　伴随着市场不断拓展、技术不断专业，企业要转型面临的最大压力除了转变自身的经营式，另外一个关键点就是吸纳专业人才来保证企业的运作。陈杨辉认为：“人才是目前企业经营面临的最大瓶颈。公司在不断成长的过程中，对人才有一个动态的需求变化。公司刚开始创业的时候，只需要高端研发人才就可以了。后来产品出来了，要开拓市场，就需要市场营销人才。当企业做大之后，就需要综合管理人才了，所以要用一个有吸引力的机制来留住人才。”

　　如何去留住人才，靠激励和待遇显然是治标而已，治本仍需靠企业的文化底蕴和企业的魅力。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。经过10年的沉淀，保千里在企业精神和核心价值上别有体会。在公司内部，保千里公司致力于打造家一般温暖的企业氛围;在社会责任方面，积极履行社会职责。陈杨辉强调：“每一个伟大的企业，必然与使命及责任共生。公司的慈善文化和大爱情怀正面引导和影响着员工的人生观和价值观，也加强了员工的归属感和向心力。”

用技术掌握市场主动权

提升产品竞争力是企业获取生存空间的根本之道，企业应加强自主创新意识，开发出符合市场需求的高性能产品，培养客户品牌忠诚度方能得到市场认可。谈起全球夜视智能球形摄像机核心技术，保千里是公认的技术最全面的企业之一，已自主开发非球面电动变焦光学镜头、数字自动对焦算法、智能球控制、夜视光源等四大核心技术，是国内具有自主研发生产智能球机芯能力的企业之一，掌握了市场价定的主动权。

陈杨辉介绍，保千里定位做高端视像系统解决方案供应商，秉承“科技创造价值”的企业使命，坚持以核心技术研发带动企业成长的发展战略，通过掌握与图像有关的光、机、电核心技术，开发出富有竞争力的高端图像采集、处理、显示设备，致力于在安防、夜视、商用等不同市场的视像领域中取得领先地位。在行业里面，夜视系统属于一个新兴的蓝海市场。不管是特种、汽车、舰船夜视还是广电夜视摄录，它们都有独具的优势及特点。

谈及如何在未来进行规划，陈杨辉表示保千里的发展战略可以概括为“一横一纵”：纵，就是在细分技术上专注，一直深耕细作；横，就是在行业跨界上灵活，不断发现蓝海。在安防市场，随着智慧城市建设日益兴盛，保千里将加快产品与系统向智能化、网络化、集成化等智慧城市发展趋势转化，扩大解决方案定制领域，助力智慧城市建设真正落地中华大地。

保千里品牌来源于professional & truly的英文谐音，专业和信用一直是他们专注的经营理念，10年的奋斗，他们开始收获成功，10年的坚持，他们将不断取得进步。