为了强化与各地区合作伙伴之间的交流与合作，东微股份于2016年9月5日-9月7日在深圳举办全国合作伙伴销售培训大会，全面了解东微战略定位、品牌实力，MIDIS2.0/数字音频产品知识和市场优势、从行业、产品、方案全方位多角度切入整体提升综合销售实力，东微寄望于此次与您近距离沟通的机会，达到彼此加深了解、增强信心、明确目标、凝聚共识、合作行动的目的。

　　合作伙伴之间相互熟识，为后期分享做良性铺垫

　　东微股份市场部经理谌淑兰开场介绍合作伙伴嘉宾，有来自各区域企业创始人，团队领导、一线销售精英，金九银十，每年此时行业满堂彩，百忙之中，基于大家的重视和认可，9月东微多功能展厅聚首，原本定于25人左右的培训规模扩大到50人，完全抵制不住大家分享与学习的洪荒之力，开始了为期3天的销售培训。

　　

　　东微股份总经理季海蛟，立足于东微品牌战略和产品规划、品牌市值等宏观方向，会间分析国内市场环境的变化，反腐倡廉，提倡项目要在阳光下运作，表明就行业纵深发展来看，对完善的解决方案也有更高要求，国产化逐步强烈，代表着新的机会、新的机遇。

　　谈到企业的业务方向和愿景，致力打造东微作为一流的多媒体应用综合解决方案提供商和市场的领导者角色地位。基于AV CD IP，简单的3个英文词组，代表着我们即将用通信和IT的技术重新定义多媒体应用，重新塑造华为的成功。

　　季海蛟表明：希望我们未来的合作伙伴，能够彼此尊重和认可，做成长型企业，有自己独特的渠道或者行业价值，也希望携手创造更大的市场价值。

　　深度剖析横向产品、纵向行业：

　　东微股份多媒体产品经理余宇鹏：培训核心主要集中在产品性能、方案设计，系统区别于传统方案的优势，系统的设计初衷以及行业现有的系统和方案存在哪些问题，东微如何攻破。

　　东微股份数字音频产品经理郭佛其重点培训了：音视频基础知识、功能优势、竞手竞品分析、区别于传统产品的优势以及行业解决方案的设计，彻底横扫合作伙伴在产品行业剖析上的盲区。

　　东微股份多媒体产品经理曹磊针对MIDIS产品方案设计技巧，MIDIS主要控标点展开分析，深度剖析项目需求(清单、方案、系统图、位置图、施工图)，也是大家需要重点突破的几大问题之一。

　　东微股份副总经理侯泽门围绕：项目投标书编写技巧和FAB法则的运用, 使用技巧,用通俗化语言给大家轻松的做概念植入和深化理解。
 

　　培训第三天：销售实例分享

　　东微股份大客户经理阮龙年围绕：客户需求痛点、如何建立第二种信任，准备把握客户的不同面的，与专家反向沟通做了重点分享，大家认清互动，把分享的精神发挥到了极致。

　　东微股份华南区销售经理邓武给学员分享：实际控标和标底确定和行业技能要求，设计单位包括设计院和总包设计方在项目操作过程当中的细节把控，主要负责人的着重点，关于决策人的“所得”，负责人的“所失”，在项目持续的沟通过程，以项目切入点为主，如何准确把握，现场掌声不断，属于销售端硬菜。

　　郑州合作伙伴张晓辉以最近实施项目做现场分享：

　　考核现场：

　　方案设计为本次培训考题，每位合作伙伴在培训期间做1套行业方案，培训第三天下午以抽签的方式抽出15位，进行时长为15-20分钟的方案诠释，其它未抽到的锻炼自己以2-3分钟介绍完自己这次培训的收获。

　　》》考试抽签

　　80%通过率，震撼人心颁奖现场，由副总经理侯泽门带领各大区负责人授奖

　　全员合照

　　东微销售培训证书在全国区域市场开拓过程中的含金量都不一般，在此恭喜拿到证书的合作伙伴，暂未拿到我们来年再战，再次热烈庆祝东微第七届“营销布阵、行业突围”全国合作伙伴销售大会圆满结束，未来的培训敬请关注，期待您的参与。