2016年加入沈阳远大装备科技有限公司任职销售总监， 沈阳远大装备科技有限公司为知名控股集团----沈阳远大企业集团聚力打造的高科技创新型企业，注册资本一亿元。公司成立于2014年12月，地处沈阳经济技术开发区，占地面积10.4万平方米。公司致力于研制基于振动控制设备、光学吊舱、车船减振、工业精密加工、相机防抖等方方面面发挥作用、安防设备以及力学环境测试设备的开发、生产及销售。同时为客户提供定制系统解决方案。公司坚持走创新驱动与军民结合的发展道路、深入开展产、学、研、政和国际化交流合作、不断开辟新的产业领域并持续取得突破。

二、沈阳远大装备公司主要提供减震相关的技术，和市场上同行相比，公司有哪些优势？

1. 公司具有长期从事减振系统分析、减振元件设计方面的技术人员，从业时间长，经验丰富；

2. 公司具有完善的试验配套设备，与研发人员相结合，使公司具有较强的非标设计和研发产品能力；

3. 公司与德国汉诺威工业大学形成了深度的减振合作，形成了国内-国外双研发核心，相互补充，具有很强的研发能力；

4. 公司体制灵活，配套资金雄厚，能够支持长期和深度的研发工作。

三、主要是哪些类型的公司会成为咱们的客户？目前获客渠道主要有哪些？

我们的产品广泛应用于国防、军工、航天、航空、船舶、轨道交通、汽车、电子等国民经济主要领域，我们的技术也可以在航空光学吊舱、车船减振、工业精密加工、相机防抖等方方面面发挥作用。为国防工业和现代化建设提供了强有力的支撑。

目前获客渠道主要有哪些

1.企业网站、如腾讯。

2.新闻报道、如百度新闻。

3.搜索商机、行业展会、如商理事。

四、 您如何定义自己的角色？是一位出色的销售总监，还是一位得意的销售理论作者，或是一位创业者？

我时常把自己定义销售理论者-今天我们可能要训练自己一个能力，这个能力就叫做从预测判断转向不断进化。任正非说过一句话让我深受影响，他说在今天来讲，方向大致正确，关键在于执行和效率。这恰恰可以告诉我们，带领一家公司成为全球最强企业的领袖，他对于未来的选择是什么。很多人已经习惯通过预测、判断，然后再去做选择，但是今天最重要的不是做预测，而是你能不断地进化 。

我今年出版一本新书叫《销售心理学》，我特别在意这样的一个组织形态的原因是，在今天，任何一个人都不能独立存在，任何一个人都没有办法独立解决问题，任何一个企业也不能够独善其身。那么为什么共生又可以变成现实？因为真正的平台技术和互联网技术使我们有能力让大家形成一个命运共同体。

当能够形成命运共同体的时候，其实我们就拥有了无限的去解决问题的可能性。当能够拥有无限解决问题的可能性的时候，我们其实就有了一个共生的概念。长久的价值创造是命运共同体带来的集体智慧结晶，共生的逻辑是让组织形成命运共同体、拥有集体智慧的重要维度。

最近我们一直在讨论，从战略上来说共生应该解决什么问题。以前在竞争当中，如果用波特的理论，就是输赢的关系。我们如果用共生的理论，应该是一个共同成长的关系。这是一个非常大的战略逻辑的改变。我在上海交大读EMBA课堂的时候，就是把各种跨界的知识全部打开，让大家可以从多个视角回看今天，我们因此也可以有更好的认知，这个就叫构建共生态。

五、您觉得随着行业的发展，减振（减震）相关的产品会发生哪些变化？

公司主要服务于光学吊舱、车船减振、工业精密加工、相机防抖等方方面面发挥作用。随着科技的发展，这些行业的设备精度在提高，动力在增强、尺寸增大、轻量化要求提高，这些趋势都对减振、隔振提出了越来越高的要求，减隔振的需求是非常广阔的。

减振产品将越来越强调感知、分布式、去中心化、自动控制等特征，这些特征不仅需要减振元件的推陈出新，更需要在测量、控制等方面改变现有状态，提出更智能、更好的控制策略与算法。

因此，减振相关领域在混沌的利用与控制、分布式控制、智能控制等方面将出现越来越多的产品、技术与算法，以应对更高性能的减隔振要求。

六、在您过去的从业经历当中，最令您印象深刻的一两件事情是什么？

工作中，也曾遇到过阻碍和困苦，也曾想到过放弃。可每当夜深人静时，看开那本《钢铁是怎样炼成的》，都会进行一场精神的洗礼，把困难当做一种压力，把压力化为动力，才能让自己不断成长，才能朝着目标前进。人生就像逆水行舟，不进则退。我不是什么官二代，不是什么富二代，但我决心，要靠自己的努力，打破家族瓶颈，要为自己奋斗出一个辉煌的明天。

七、对于销售这门科学，您有哪些创新的方法或理论

我其实是花很长时间的不断地去修炼自己，有些时候可能会采用一些相对特殊的方式，比如说会每年选一个时间安静下来，禁言、禁声，甚至禁思。采用这样的方式去倾听内心，用自己的稳定性去感知整个世界，然后跟它相处。我们之所以会焦虑，是因为我们不能够跟不确定相处，甚至我们认为每一个变化都是非常困难的，但是变化在今天其实是常态，所以你要做的就是去跟它真正地相处下来，然后你能够真正地感受到你的稳定性。

我非常喜欢的一句话是：「我们生活在移动的技术世界里边，但是移动的并不是设备，其实移动的是你」。其实所有外在的变化并不是促成你变化的那个原因。正如《六祖坛经》讲道，两个和尚在争论到底是风动还是帆动的时候，其实非帆动，非风动，而是你心动。在今天，真正需要的是定义你自己的意义与价值，这全赖于我们对世界的看法，不是由其他人决定。

老子在《道德经》开场的第一句话就把这个道理讲清楚了：道可道，非恒道。换个角度说，「道」并不是一个必须尽力遵循的理想的状态，而是一条通过我们自身的选择、行动与努力不断去开拓的道路。从这个意义上来讲，每个人其实都可以重新创造自己的「道」。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

八、您认为2019年是营商创业环境最差的一年的吗？企业应该如何应对经济寒冬？

我用两句话去展示2019年，一句话就是，向内求得力量。一定要寻求你的稳定性、你的定力，然后去寻找你内在的力量。2012年到现在的互联网技术给大家的冲击太多、太大，几乎所有的人都认为我们所拥有的东西是完全被颠覆掉的。但是不管外界怎么变，我还是希望你能够向自己内求去得到一些力量。

但同时，我们今天还要做出一个选择，也就是第二句话，你应该向外寻得更大的连接和共生。如果我们不打开来，我们实际上是没有机会的。就像我自己一样，我其实是一个管理学者，但是这次峰会我还是受邀参加，因为我很想倾听一下，经济学界和关心经济学界的学者们讨论的话题到底是什么，结果我深受启发。如果我们不去做更多的连接，我们可能不会得到更多的理解，也就很难找到新的机会。

在今天，最重要的是注视自己的脚下，用你内在的力量，通过自身的努力去寻求最大的可能性。一定要相信自己有无限的可能性。同时，不断地开放自己的边界，连接更多的伙伴，通过共生的空间，去获取持续的成长性。

我们非常多的人没有走到一个更好的发展区间当中，很大的一个原因就是我们边界开放得不够。今天很多非常好的企业，都是源于能够连接去共生，能够更加开放。我希望在2019年大家能够把自己的边界打开，不要那么固守自己的经验，固守自己已拥有的东西。打开边界的时候，其实我们空间会变的更大。

对于2019年，我觉得这是一个真正的、挑战、机遇、隔振人生路。2018年时，我们更多的讨论如何去预测未来，如何去面对不确定性，如何在不确定性当中去寻找机会。但是2019年，我认为大家应该去寻找确定性，如何明确确定大家该做什么，大家不该做什么，如何真正在大家自己的内心寻求内在的力量，然后去看到我们无限的开放和接当中，它所生成的机会到底是什么。

所以当我说2019年是一个挑战、机遇、隔振人生路的时候，它完全是一个从不确定走向确定的时间、从不确定走向确定的时代。从这个概念上来讲，我认为2019年开始，我们是可以比较笃定的，因为你做好你自己就好了。2019年，这是一个向内求得力量，向外获得共生的时代，愿你我跟上时代的步伐。

九、您对自己或企业的下一步规划是什么？

我国的减振研究多停留在实验室阶段，军用减振受限于国外技术封锁、商用及民用减振设备被国外众多大型减振元件企业垄断。研发高性能减振元件并服务于军用及民用领域，是国内减振的迫切需求。

企业结合目前自身既有技术及用户需求，除了对已有产品开展进一步的规范化、型号化工作以外，将继续开展分布式噪声测量与智能监控、主动式微振动隔振平台V2.0研制、基于准零刚度隔振器的线谱混沌化隔振、主动及半主动动力吸振器方面的研究，推出性能更好、更具有价格竞争力的产品。

我想这就是我最后想告诉大家的，今天不管环境好与坏，每天要做的事情，坚持把它做好。在一个极限环境里边，达成目标的方法也不过如此，就是把每一天都当作最重要的这一天，每一个当下都做到最好。就像每一天无论好坏，30公里一定走完，而不是遇到好的时候猛跑，遇到不好的时候就开始犹豫。