对于秉承全渠道战略的深信服而言，每一位合作伙伴都是深信服稳步前行的坚实依靠。携手合作伙伴，一同为用户的IT建设倾尽心力，深信服是认真的。

理解数字化转型，深信服是认真的

根据许多权威数据来看，IT产业在整体经济环境呈现严峻趋势的当下，仍然保持强劲的增长。深信服认为企事业单位的数字化进程，将是整个ToB IT产业能够快速发展的最大动力。这也说明行业用户对数字化转型的关注热度上升，塑造自身竞争力。未来IT投资的最大动力，将可能是进一步实现业务的数字化。本次论坛深信服从宏观视角解读用户需求，认真读懂各行业用户的数字化转型。

深信服CEO何朝曦在“同心筑·共未来”的主题演讲中分享道，“进一步实现业务数字化，需要使用新兴的技术，促进业务进一步的在线化、智能化，用数据驱动运营，用技术驱动增长。其中既包括依赖新的软硬件技术驱动，诞生新的业务模式；另外也包括因应用了新的技术而使原业务的成本大幅降低、效率明显提升。”

▲大会现场

其中，IT基础设施作为数字化转型的基石，需要为业务数字化“做好准备”、以适配越来越多的数字化场景。就未来IT基础设施的发展趋势，深信服CEO何朝曦分析道：

• 首先大量的基础设施都会走向软件定义。其中既包括使用软件来控制和编排各种计算、网络、存储和安全等基础资源，也包括使用软件化手段来实现以上的能力、以及提高效能。这让所有的基础设施更富弹性，以支撑数字化业务快速的变化和创新。软件定义的场景包括公有云的架构、超融合、软件定义的存储、网络和终端等等。

• 硬件也在发生变化，以支撑业务数字化所要求的更强大的算力、存储容量和传输带宽的要求。新的硬件包括新型的CPU和AI芯片、更强大的网络芯片、新型的存储介质等等。

• 软硬件都在进步的同时，基础设施本身将变得更加的智能。通过AI赋能基础设施，使得基础设施能够感知业务，自动运维。在预警、恢复、变更、优化多个方面超过现在大量通过人工进行管理的基础设施。

但无论基础设施如何变化，用户对于基础设施的基本诉求不变：需要很好地承载应用、使用方便、高性能、稳定可靠等等。

同时，何朝曦还认为，“伴随数字化程度的不断提升，数字资产的价值愈发凸显，因此也面临更多的安全风险，既来自合规要求，也来自安全事件和业务本身。面对原有安全产品和方案忽视实际效果，以及新的应用架构和应用环境带来的全新挑战，未来的安全建设，既要适应复杂的业务场景，又要达到安全效果，就需要用多种手段、多个产品，全方位的实现安全效果。”

“其中，风险是安全产业长期发展的主要驱动力，因此有哪些风险就有哪些机会。安全风险主要来自三个方面：

• 第一是合规。全球的GDPR、NIST的安全规范，国内的《网络安全法》、等保2.0，这些涉及安全的法规和检查工作，都促使用户重视安全建设。

• 第二是安全事件。随着数字化的演进，各种安全攻击获利的可能会越来越大，用户需要建设自身的安全能力以自如应对安全事件。

• 第三是因业务而带来的风险。在数字化过程中，业务的场景越来越多，每一种业务场景均是价值与风险潜藏。”

而对于安全，何朝曦这样说到：“我们常常说安全是除了计算网络存储之外的第四大基础设施，因此深信服也正在把安全能力和基础设施业务整合，实现IT基础设施的原生安全。比如云平台里面内置安全检测和安全保护能力，从而在这个内置安全的云计算中心，管理员将不再需要为服务器打补丁等等。通过安全与基础设施两者实现原生融合，帮助用户的IT建设变得更简单、更安全、更有价值。”

携手合作伙伴全情陪伴用户数字化转型，深信服是认真的

面对快速变化的数字化时代，各行业用户积极拥抱数字化，业务与需求也产生了诸多变化。深信服国内市场负责人李野在本次论坛进行了详细分析。

• 更关注业务效果——不仅要满足当前业务要求，还要求满足未来发展。例如安全从满足合规的查缺补漏转变成安全系统规划建设与服务运营。

• 需求更加复杂多元化——从产品到解决方案，且要求方案无短板。以免因为某个产品存在缺陷，导致整体业务出现安全与稳定性风险。

• 资金紧张，投入加大——不仅关注效果，更关注投入产出比。

此外，用户对于技术的关注程度也日益增长，注重在采购环节先验证技术及交付的可行性。

而IT合作伙伴作为IT建设的关键一员，在用户数字化建设旅程中发挥着不可忽视的重要作用。本次论坛，深信服特意邀请合作伙伴上台分享干货。而这四位合作代表，还是目前市场上合作伙伴四种主流业务模式——方案模式、行业软件开发模式、服务模式和产品销售模式的典型代表，直击用户痛点，为其他合作伙伴提升业务能力提供高价值经验参考。

与此同时，李野还邀请深信服产品行销负责人陈彦彬、北京行业总部负责人马藴超、深圳行业总部负责人赵剑初、方案运营部负责人马程、渠道业务负责人尤巧星，一同为参会嘉宾深入探讨IT建设新趋势，解读深信服战略，合力推动用户的数字化转型建设。 

▲深信服国内市场负责人李野

不仅如此，此次论坛更带来燃情微纪录片，字里行间一股脉脉温情开启合作伙伴与深信服的美好记忆。

▲微纪录片

近20年的成长之路，深信服与合作伙伴走过了风雨阴晴，共同为用户服务。深信服由衷感谢各位合作伙伴的全情相伴，未来之路，深信服将坚定携手合作伙伴，从合作战略等各个方面不断优化、提升自我，“同心筑·共未来”。

现场，全体一线市场负责人上台宣誓，用坚定洪亮的声音向合作伙伴传递深信服廉洁、绝不伤害合作伙伴与用户利益的信念。奋斗前行，只为实现承载和保护每位用户IT的愿景！

▲宣誓承诺

深信服渠道业务负责人尤巧星也在会上说道：“面向未来，深信服将保持初心，不断进取，引领合作伙伴一起不断进入新的业务领域，携手在座的核心伙伴持续高增长，共同提升给用户带来的价值；但深信服也深知，深信服为用户和合作伙伴创造的价值还远远不够，2020年，我们将站在合作伙伴的公司经营视角，持续向合作伙伴赋能，进而助力用户业务成长！”