3月23日，以“新征程 共跨越”为主题的深信服第13届核心合作伙伴论坛顺利落幕。

不平凡的2020年，带给了各行各业很多新的挑战。站在2021年的新起点上，深信服特邀800余位核心合作伙伴，围绕云化与XaaS化，为合作伙伴的业务开展分享与赋能，同时倾听合作伙伴的心声和建议、共同商讨如何更好地积势蓄力，为用户的数字化转型事业构筑稳固基石。

与此同时，深信服还正式发布了“信服云生态伙伴计划”。未来，信服云将以三大举措全面实现能力升级，并赋能合作伙伴，以此希望与合作伙伴共同打造一个开放共赢、联合创新的云计算新生态，全面助力各行业用户数字化转型！

信服云生态伙伴计划发布仪式

（以下根据何朝曦先生的演讲内容整理）

2020年，疫情、国际环境的变化带来了很多不确定性，这也让越来越多的用户在数字化建设中减少重资产的投入，更倾向于轻资产、服务化的交付模式。作为服务用户的厂商和合作伙伴，就需要有更敏捷的方式去适应用户的需要，不要墨守成规，而要主动进化，加快创新，才能跟上时代的变化。具体而言，深信服将拥抱这些趋势，云化、XaaS化。

深信服CEO何朝曦

拥抱云化

云化，是指为用户的数字化业务提供多种云化基础设施，包括云安全保护。深信服将提供云产品和托管云服务两种方式来覆盖其中除了公有云以外的大部分场景。

托管云就是满足用户对云资产的所有权或控制权的基础上，为用户提供云服务托管的业务。如果将云计算市场看作是数字世界里面的零售市场，那么大的公有云平台就像是大超市，品种丰富，覆盖用户群广泛。既然在数字零售世界有大超市、也就可能存在便利店，便利店的特点是离用户很近，满足用户的日常消费，以快速满足用户采购需求、个性化服务、地域为主要优势。深信服托管云的愿景，就是要做数字世界的便利店。深信服将和广大的合作伙伴一起将数字便利店开到每个用户的家门口，为用户贴身服务。

拥抱XaaS

XaaS就是一切皆服务。我们要将深信服的各种产品和服务都实现服务化交付。通过云的技术实现远程的、在线的服务化交付。在云的后端通过技术平台加少量人工来保证服务质量和服务不断迭代。

去年我们发布了SASE服务，将用户的网关流量都汇聚到云上，在云上面提供完整的安全栈来做保护和控制。以后用户就不用采购防火墙、上网行为管理、VPN这些网关产品，在云上面订阅服务就可以了，也不用自己维护设备，遇到攻击不用自己应急响应等等，真正做到让安全更简单。

还有我们两年前推出的安全托管服务，经过人机共智的平台，不断迭代我们后端的能力，保护效果不断升级。我们接下来还将推出终端保护服务、云检测和响应服务、认证安全服务、软件定义的广域网服务等一系列的XaaS业务。而我们开发的每一个XaaS业务都会设计如何让我们的合作伙伴深度参与，通过后端的云平台，共同为用户交付服务价值。

在桌面的XaaS业务方面，我们已经和运营商合作推出了DaaS业务。随着用户数字化进程，用户对终端也提出了通过云来交付的要求，尤其是疫情的推动，加速了桌面即服务的进程。通过DaaS，用户可以快速获取按需配置的桌面，在任何地方都可以获得一致的办公环境和办公体验。我们不仅和运营商合作提供DaaS业务，而且还会在与合作伙伴共建的托管云中提供DaaS业务，相信DaaS未来也一定能成为我们数字世界便利店里面的热销品。

论坛现场

过去20年，深信服的成长离不开合作伙伴的倾力支持。在数字化、云化的趋势下，深信服必须积极拥抱变化，转变为一家云化、XaaS化的公司。“让数字化更简单、更安全！”这是深信服在下一个20年的使命。

在这个过程中，我们将坚持不变的，就是我们的合作伙伴战略。我们每一项业务，无论是云化的、还是服务化的业务，都会设计如何让合作伙伴一起参与。

我们还将坚持不变的，是简单、可信赖的合作文化，也正因为此，我们才能与这么多的伙伴一起携手合作10多年。希望我们能继续携手20年，在新的征程上，共同实现新的跨越。